Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg

Juristische und Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät

Marketing

Absatzwirtschaft - Möhlenbruch.pdf

07.07.10, 19:24 Uhr

Inhalte: 1. Grundlagen der Vorlesung
1.1 Die Unternehmung als ein auf Märkten agierendes Wertschöpfungssystem
1.1.1 Der BegriffUnternehmung
1.1.2 Das Primat der marktorientierten Unternehmungsführung
1.2 Die Ausprägungen des Marktes
1.2.1 Der Marktbegriff
1.2.2 Der relevante Markt
1.2.3 Die Marktformen
1.2.4 Die Mehrstufigkeit von Märkten
1.3 Die Marktsegmentierung
1.3.1 Die Zielse1zung der Marktsegmentierung
1.3.2 Die Methoden der Marktsegmentierung
1.3.2.1 Demographische Marktsegmentierung
1.3.2.2 Psychographische Marktsegmen1ierung
1.3.2.3 Spezielle Segmentierungsansätze bei Investitionsgütern
1.4 Die Kaufentscheidungsprozesse der Konsumenten
1.4.1 Partialmodelle zum Käuferverhalten
1.4.2 Totalmodelle zum Käuferverhalten
2. Die Methoden der Marktuntersuchung
2.1 Formen der Marktuntersuchung
2.1.1 Marktanalyse
2.1.2 Marktbeobachtung
2.1.3 Primärforschung
2.1.4 Sekundärforschung
2.2 Verfahren zur Auswahl von Probanden im Rahmen der l)rirnärforschung
2.2. I Das Randomverfahren
2.2.2 Das QuotC'Dverfahren
2.2.3 Das Konzentrationsverfahren
2.3 Die auf Befragung beruhenden Erhebungsmethodco
2.3.1 Das telefonische Interview
2.3.2 Das direkte Interview
2.3.2.1 Das standardisierte Interview
2.3.2.2 Das freie lntervicw
2.3.2.3 Probleme der Reprlsentativitllt bei mündlichen Befragungen
2.3.3 Die schriftliche Befragung
2.3.4 Die Befragungstaktik
2.3.4.1 Aufbau des Fragebogens
2.3.4.2 Formulierung von Fragen
2.3.4.3 Psychologische Exploration
2.3.5 Die Panelforscbung
2.3.5.1 Probleme der Repräsentativitllt
2.3.5.2 Das lnformationsspcktrum der Panelforschung
2.3.6 Die Imageforsebung als spezielles Anwendungsproblem der Befragung
2.3.6.1 Der Begriff Image
2.3.6.2 Methoden der Imagemessung
2.3.6.3 Bedeutung fllr die Produktpositionierung
2.4 Die Beobachtung
2.4.1 Fcldbcobachtung
2.4.2 Laborbeobachtung
2.5. Das Marlctexpcriment
2.5.1 Probleme beim Entwurf von Versuchsanordnungen
2.5.2 Der Markttest
2.5.3 Das kontrolliene Experiment
3. Die absatzpolitischen Instrumente
3.1. Das System absatzpolitischer Instrumente
3.2 Auswahl- und Abstimmungsprobleme beim Einsatz der, absalZpolitischen Instrumente
3.5 Die Distributionspolitik
3.5.1 Akquisitorisehe Distribution
3.5.2 Physische Distribution (Marketing-Logistik)
3.6 Die Kommunikationspolitik
3.6.1 Die Parameter der Kommunikationspolitik
3.6.2 Die Elemente im Modell der Absatzwerbung
3.6.3 Die Planung des Werbeetats
3.6.4 Probleme der Werbeerfolgskontrolle
3.7 Probleme der Optimalkombination der absatzpolitiscbcn Instrumente

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