Im stationären Handel bleiben Preise meist eine gewisse Zeit gleich. Online können Händler sie dagegen innerhalb kurzer Zeit anpassen. Genau hier kommt Dynamic Pricing ins Spiel.
Was steckt hinter Dynamic Pricing?
Dynamic Pricing bedeutet zunächst einmal nur, dass ein Preis nicht dauerhaft feststeht. Er kann im Laufe der Zeit steigen oder fallen.
Neu ist das Prinzip nicht. Fluggesellschaften und Hotels arbeiten schon lange mit Preisen, die sich je nach Nachfrage, Buchungszeitpunkt oder Auslastung verändern. Im Onlinehandel funktioniert das ähnlich – nur lassen sich Preise dort besonders schnell anpassen.
Dabei können unterschiedliche Faktoren eine Rolle spielen: die aktuelle Nachfrage, Preise konkurrierender Shops, Lagerbestände oder saisonale Entwicklungen.
Wichtig ist allerdings: Nicht hinter jeder Preisänderung steckt automatisch ein komplexer Algorithmus. Manchmal endet schlicht eine Rabattaktion, ein Händler reduziert seinen Lagerbestand oder ein neues Modell kommt auf den Markt.
Warum kann ein Produkt heute mehr kosten als gestern?
Dafür gibt es selten nur einen einzigen Grund.
Nachfrage kann Preise beeinflussen
Wenn bestimmte Produkte plötzlich besonders gefragt sind, kann sich das auf den Preis auswirken. Das kennt man etwa von saisonalen Artikeln. Wird es im Sommer mehrere Tage sehr heiß, steigt häufig das Interesse an Ventilatoren oder mobilen Klimageräten. Im Winter betrifft das andere Produktgruppen.
Umgekehrt können Händler Preise senken, wenn sie bestimmte Waren schneller verkaufen möchten oder größere Bestände abbauen wollen.
Händler beobachten den Wettbewerb
Beim Online-Shopping lassen sich Preise innerhalb weniger Sekunden vergleichen. Entsprechend stark stehen Händler miteinander im Wettbewerb. Ändert ein Shop seinen Preis, können andere Anbieter reagieren. Deshalb kann sich der Marktpreis eines Produktes mehrfach verändern.
Auch Saison und Produktzyklen spielen eine Rolle
Viele Produkte werden nicht das ganze Jahr über gleich stark nachgefragt. Dazu kommen neue Modellgenerationen. Erscheint beispielsweise ein neues Smartphone, Notebook oder Fernsehgerät, können ältere Modelle günstiger werden. Das passiert allerdings nicht zwingend sofort und auch nicht bei jedem Produkt gleich.
Von vermeintlichen Regeln wie „Dienstagabend ist Elektronik immer günstiger“ solltest du deshalb nicht zu viel erwarten. Einen festen Zeitpunkt, an dem Online-Shopping grundsätzlich am billigsten ist, gibt es nicht.
Sieht jeder Nutzer automatisch andere Preise?
Das wird häufig behauptet, ist aber etwas anderes als Dynamic Pricing.
Bei dynamischen Preisen verändert sich der Preis eines Produktes über die Zeit. Beispielsweise kostet ein Artikel am Montag 80 Euro und am Donnerstag 74 Euro. Personalisierte Preise würden dagegen bedeuten, dass verschiedene Personen gleichzeitig unterschiedliche Preise angezeigt bekommen, etwa auf Basis personenbezogener Daten.
Beides sollte man nicht miteinander verwechseln.
Untersuchungen der Verbraucherzentralen haben zwar deutlich schwankende Preise im Onlinehandel festgestellt. Hinweise darauf, dass Händler Preise flächendeckend anhand von Faktoren wie Gerätetyp oder Standort individuell festlegen, fanden sich dagegen deutlich seltener.
Onlinehändler müssen zudem darüber informieren, wenn Preise aufgrund automatisierter Entscheidungen und personenbezogener Daten individuell angepasst werden. Du musst also nicht automatisch davon ausgehen, dass dein Mitbewohner denselben Laptop billiger sieht, nur weil er ein anderes Smartphone benutzt.
30 Prozent Rabatt – und trotzdem kein Schnäppchen?
Rabattangaben wirken überzeugend. „30 Prozent günstiger“, „50 Euro gespart“ oder „nur heute“ lesen sich schließlich erst einmal gut. Ob ein Angebot tatsächlich günstig ist, sagt die Prozentzahl allein aber noch nicht.
Angenommen, ein Kopfhörer hat eine unverbindliche Preisempfehlung von 200 Euro. Ein Händler verkauft ihn für 150 Euro und bewirbt das als deutliche Ersparnis. Wenn derselbe Kopfhörer bei anderen Shops seit Wochen ungefähr 145 bis 155 Euro kostet, sieht das Angebot schon weniger spektakulär aus.
Deshalb lohnt es sich, nicht nur auf die angegebene Ersparnis zu schauen, sondern auch auf den üblichen Marktpreis.
Für beworbene Preisermäßigungen gelten außerdem gesetzliche Regeln. Händler müssen grundsätzlich auch den niedrigsten Preis angeben, den sie innerhalb der vergangenen 30 Tage vor der Preisreduzierung verlangt haben. Trotzdem sagt auch dieser Wert nicht unbedingt, wie das Produkt im Vergleich zu anderen Händlern dasteht.
Ein Blick auf den Preisverlauf kann helfen
Gerade wenn eine Anschaffung nicht sofort nötig ist, lohnt es sich, den Preis nicht nur an einem einzigen Tag zu betrachten.
Über einen Preisverlauf kannst du sehen, ob ein Produkt gerade tatsächlich günstiger geworden ist oder ob sich der aktuelle Preis schon seit Wochen auf einem ähnlichen Niveau bewegt.
Bei Preisvergleichsportalen wie idealo lässt sich neben den Angeboten verschiedener Händler auch die bisherige Preisentwicklung eines Produktes nachvollziehen.
Das ist vor allem bei größeren Anschaffungen interessant. Bei einem Laptop fürs Studium, neuen Kopfhörern oder einem Fernseher für die WG können Preisunterschiede von einigen Prozent schnell spürbar sein.
Natürlich verrät dir ein Preisverlauf nicht, was morgen passieren wird. Er hilft aber dabei, den aktuellen Preis besser einzuordnen.
Nicht jeden Tag selbst nachschauen
Wer auf einen besseren Preis wartet, muss nicht zwangsläufig ständig neue Tabs öffnen.
Bei idealo kannst du beispielsweise einen Preiswecker für ein bestimmtes Produkt und einen gewünschten Preis einrichten. Wird dieser Preis erreicht oder unterschritten, erhältst du eine Benachrichtigung.
Das ist vor allem dann praktisch, wenn du ein Produkt zwar kaufen möchtest, aber keinen Zeitdruck hast.
Der sinnvollste Preisalarm bringt allerdings wenig, wenn du dich nur wegen eines Rabatts zu einem Kauf verleiten lässt. Ein Produkt, das du nicht brauchst, wird durch einen niedrigeren Preis nicht automatisch zum guten Deal.
So gehst du mit schwankenden Preisen um
Ein paar einfache Gewohnheiten helfen bereits:
- Vergleiche den tatsächlichen Endpreis: Neben dem Produktpreis können Versandkosten oder andere Zusatzkosten entscheidend sein. Deshalb solltest du Angebote immer anhand des Gesamtpreises vergleichen.
- Lass dich nicht von Rabattprozenten blenden: Eine hohe Prozentzahl sieht gut aus, sagt aber wenig darüber aus, ob das Angebot im Marktvergleich wirklich günstig ist.
Tipp: Auf Unideal.de behältst du immer den Überblick über aktuelle Aktionen.
- Beobachte teurere Produkte etwas länger: Bei einer Anschaffung für mehrere hundert Euro kann sich ein Blick auf die vergangenen Preise eher lohnen als bei einem günstigen Alltagsprodukt.
- Setze dir vorher ein Budget: Überlege dir, welchen Betrag du maximal ausgeben möchtest. Das schützt meist besser vor spontanen Käufen als die Suche nach dem theoretisch niedrigsten Preis.
- Warte nicht zwanghaft auf den perfekten Zeitpunkt: Preise können weiter sinken – sie können aber genauso gut wieder steigen. Den optimalen Kaufzeitpunkt kennt niemand im Voraus.
Fazit
Schwankende Preise gehören zum Onlinehandel. Nachfrage, Konkurrenz, Lagerbestände, Aktionen und saisonale Effekte können dazu führen, dass ein Produkt heute anders kostet als noch vor einigen Tagen.
Für dich heißt das vor allem: Ein Preis allein sagt noch nicht besonders viel aus.
Gerade bei größeren Anschaffungen kann es sinnvoll sein, mehrere Händler zu vergleichen und einen Blick auf die bisherige Preisentwicklung zu werfen. So lässt sich besser einschätzen, ob ein vermeintliches Schnäppchen tatsächlich günstig ist.
Und manchmal ist die beste Sparstrategie immer noch die einfachste: nicht nur fragen, wie hoch der Rabatt ist, sondern ob du das Produkt überhaupt brauchst.
Vielen Dank für die Bilder an Nataliya Vaitkevich, Marcial Comeron, Polina Tankilevitch, Rafael Minguet Delgado und Cup of Couple (©pexels.com) und idealo (©idealo.de)
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